Téma 3 Otvorenie diskusie
Vyjednávacie schopnosti sú nevyhnutné pre vašu prácu a každodenný život. Pri práci vo veľkej alebo malej spoločnosti sa môžete stretnúť s možnosťou vyjednávania, ktorá vyžaduje, aby ste boli ostražitý a dobre pripravený. Takáto situácia môže nastať aj v každodennom živote napr. môžete vyjednávať, ktorý film uvidíte alebo vyjednanie lepších platových podmienok.
Tipy, ktoré môžu viesť k úspešnému vyjednávaniu:
- Prekonávanie prekážok vyjednávania: Ak sa bojíte neúspechu alebo rozpakov, skúste sa pripraviť pred stretnutím! Myslite na rôzne scenáre (odmietnutie, zlá nálada) a naplánujte si možné odpovede. Snažte sa viac seba reflektovať a buďte k svojmu spolu rozhodcovi úprimní, poskytnite im tiež čas a priestor na zodpovedanie a premýšľanie o vašich argumentoch.
- Vykonajte svoj prieskum: Zistite čo najviac o druhej strane. Čím viac o nich budete vedieť, tým lepšie budete môcť formulovať svoje požiadavky a budete mať väčšiu šancu, že bude váš návrh prijatý. Akékoľvek informácie o ľuďoch, s ktorými budete rokovať, vám pomôžu krátkodobo zlepšiť váš vzťah s nimi a vytvoriť pevnejšie základy budúcich vzťahov.
- Naplánujte vyjednávanie: Nastavte si rámec vyjednávani: stanovíte si nielen „bod odchodu“, ale aj cieľ, ktorý by vás uspokojil.
- Prijmite filozofiu obojstrannej výhody: Majte na pamäti, že je veľmi dôležité vytvoriť situáciu, v ktorej obe strany z dohody niečo vyhrajú. Pre obe strany je paradoxne potrebné súčasne dbať na seba a ostatných, čo nakoniec vedie k spolupráci.
- Rokujte v skupinách: Verte v silu skupiny! Ak budete mať na svojej strane dobre pripravenú skupinu s viacerými odborníkmi, môže to viesť k ešte silnejšej pozícii a platnosti vašich argumentov.
