Tópico 3 Trazer o assunto para a mesa
As capacidades de negociação são essenciais para o seu trabalho e para a sua vida quotidiana em geral. Ao trabalhar numa grande ou pequena empresa pode deparar-se com um desafio de negociação que precisa que esteja alerta e bem preparado. Isto pode ocorrer também na vida quotidiana e vai desde a negociação de que filme se trata até à negociação da sua taxa salarial.
Algumas dicas que podem conduzir a uma negociação bem sucedida são:
- Superando as Barreiras à Negociação: Se se sentir relutante sobre a sua posição na perspetiva de fracasso ou embaraço, tente preparar-se antes de uma reunião! Pense em diferentes cenários (rejeição, mau humor) e planeie possíveis respostas. Tente auto-refletir mais e seja honesto com o seu co-autor, dê-lhes também tempo e espaço para responderem e pensarem nos seus argumentos.
- Faça a sua Investigação: Concentre-se em descobrir a história da outra parte. Quanto mais souber sobre eles, melhores ofertas poderá formular e melhores hipóteses terá de ver a sua proposta final aceite. Qualquer informação sobre as pessoas com quem vai negociar, ajudá-lo-á a melhorar a sua relação com elas a curto prazo e a construir pontes para estabelecer relações futuras.
3.Planeie a Sua Negociação: Defina um quadro para a sua negociação: estabelecerá não só um “ponto de afastamento”, mas também um objectivo que o satisfaça para o defender.
4.Adoptar uma filosofia win-win nas negociações: Tenha em mente que é muito importante criar uma situação em que ambas as partes ganharão algo com o acordo. Ganhar – ganhar paradoxalmente requer uma preocupação simultânea de si próprio e do outro, o que, em última análise, leva à colaboração .
5.Negociar em Grupos: Acreditem no poder de muitos! Ter um grupo bem preparado e multi-subjectado do seu lado pode levar a uma posição ainda mais forte e validade dos seus argumentos.
