Argomento 3 Portare la questione al tavolo
Le capacità di negoziazione sono essenziali per il tuo lavoro e la vita quotidiana in generale. Quando lavori in una grande o piccola azienda potresti incontrare una sfida di contrattazione che richiede che tu sia attento e ben preparato. Questo può accadere anche nella vita di tutti i giorni e va dalla negoziazione del film da vedere alla negoziazione del tasso di stipendio.
Alcuni suggerimenti che possono portare a una negoziazione di successo sono:
- Superare gli Ostacoli alla Negoziazione: se ti senti riluttante riguardo alla tua posizione nella prospettiva di fallimento o imbarazzo, prova a prepararti prima di una riunione! Pensa a diversi scenari (rifiuto, cattivo umore) e pianifica le possibili risposte. Cerca di riflettere su te stesso di più e sii onesto con il tuo collega, dai anche tempo e spazio per rispondere e pensare ai tuoi argomenti.
- Fai la tua Ricerca: concentrati sulla scoperta della storia dell’altra parte. Più ne sai di loro, migliori saranno le offerte che potrai formulare e maggiori saranno le possibilità che avrai di vedere accettata la tua proposta finale. Qualsiasi informazione sulle persone con cui stai per negoziare ti aiuterà a migliorare il tuo rapporto con loro a breve termine ed a costruire ponti per stabilire relazioni future.
- Pianifica la tua negoziazione: imposta una cornice alla tua negoziazione: imposterai non solo un “punto di allontanamento” ma anche un obiettivo che ti soddisferebbe per difenderlo.
- Adotta una filosofia vantaggiosa per tutti nei negoziati: tieni presente che è molto importante creare una situazione in cui entrambe le parti vinceranno qualcosa dall’affare. Il vantaggio per entrambe le parti paradossalmente richiede una preoccupazione simultanea per sé e per l’altro, che alla fine porta alla collaborazione.
- Negozia in gruppi: credi nel potere di molti! Avere un gruppo multi-soggetto ben preparato dalla tua parte può portare a una posizione ancora più forte e alla validità delle tue argomentazioni.
