Tema 3 Poner el asunto sobre la mesa
Las habilidades de negociación son esenciales para el trabajo y la vida cotidiana en general. Cuando trabajamos en una empresa grande o pequeña podemos encontrarnos con una situación de negociación que requiere que estemos alerta y bien preparados. Esto también puede ocurrir en la vida cotidiana, desde negociar qué película ver hasta negociar nuestro salario.
Algunos consejos que pueden conducir a una negociación exitosa son :
- Superar obstáculos a la hora de negociar: Si no está conforme respecto a su posición ante la perspectiva de fracaso o situación embarazosa, pruebe a preparar la reunión antes. Piense en diferentes escenarios (situaciones de rechazo o mal humor) y planifique posibles respuestas. Intente reflexionar más sobre usted mismo y sea sincero con su interlocutor, dele también tiempo y espacio para responder y pensar en los argumentos presentados.
- Investigue: Intente averiguar los antecedentes de la audiencia. Cuanto más sepa sobre ellos, mejores ofertas podrá formular y más posibilidades tendrá de que su propuesta final sea aceptada. Toda la información sobre las personas con las que va a negociar ayudará a mejorar su relación con ellas a corto plazo y a tender puentes para establecer futuras relaciones.
- Planifique su negociación: Establezca un marco para su negociación: fijará no sólo un “punto de partida” sino también un objetivo que le satisfaga para defenderlo.
- Adopte una filosofía que aliente la obtención de beneficios para todos en las negociaciones: Tenga en cuenta que es muy importante crear una situación en la que ambas partes ganen algo con el acuerdo. Para que la situación resulte beneficiosa para todos requerimos paradójicamente, de una preocupación simultánea por uno mismo y por el otro, lo que en última instancia conduce a la colaboración.
- Negociar en grupo: ¡Crea en el poder de un grupo! Contar con un equipo bien preparado puede llevarle a una posición más cómoda y al verdadero reconocimiento de sus argumentos.
