Las habilidades de negociación son esenciales para el trabajo y la vida cotidiana en general. Cuando trabajamos en una empresa grande o pequeña podemos encontrarnos con una situación de negociación que requiere que estemos alerta y bien preparados. Esto también puede ocurrir en la vida cotidiana, desde negociar qué película ver hasta negociar nuestro salario.
Algunos consejos que pueden conducir a una negociación exitosa son :
- Superar obstáculos a la hora de negociar: Si no está conforme respecto a su posición ante la perspectiva de fracaso o situación embarazosa, pruebe a preparar la reunión antes. Piense en diferentes escenarios (situaciones de rechazo o mal humor) y planifique posibles respuestas. Intente reflexionar más sobre usted mismo y sea sincero con su interlocutor, dele también tiempo y espacio para responder y pensar en los argumentos presentados.
- Investigue: Intente averiguar los antecedentes de la audiencia. Cuanto más sepa sobre ellos, mejores ofertas podrá formular y más posibilidades tendrá de que su propuesta final sea aceptada. Toda la información sobre las personas con las que va a negociar ayudará a mejorar su relación con ellas a corto plazo y a tender puentes para establecer futuras relaciones.