Θεματική 3 Φέρε το θέμα στο τραπέζι

Οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης είναι απαραίτητες για την εργασία και την καθημερινή ζωή σας γενικά. Όταν εργάζεστε σε μια μεγάλη ή μικρή εταιρεία μπορεί να συναντήσετε μια διαπραγματευτική πρόκληση για την οποία πρέπει να είστε προσεκτικοί και καλά προετοιμασμένοι. Αυτό μπορεί να συμβεί επίσης στην καθημερινή ζωή και από το ποια ταινία θα δείτε μέχρι τη διαπραγμάτευση του μισθού σας.

Μερικές συμβουλές που μπορούν να οδηγήσουν σε μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση είναι:

1.Υπερνίκηση των εμποδίων στη διαπραγμάτευση: Εάν αισθάνεστε διστακτικοί για τη θέση σας με την προοπτική αποτυχίας ή αμηχανίας, δοκιμάστε να προετοιμαστείτε πριν από μια συνάντηση! Σκεφτείτε διαφορετικά σενάρια (απόρριψη, κακή διάθεση) και σχεδιάστε πιθανές απαντήσεις. Προσπαθήστε να αναστοχαστείτε περισσότερο και να είστε ειλικρινείς με τον ομιλητή σας, να του δώσετε επίσης χρόνο και χώρο για να απαντήσει και να σκεφτεί τα επιχειρήματά σας.

2.Κάντε την Έρευνά σας: Εστίαση στην ανακάλυψη της ιστορίας του άλλου μέρους. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για το συνομιλητή, τόσο καλύτερες προσφορές μπορείτε να διατυπώσετε και τόσο καλύτερες πιθανότητες θα έχετε η τελική σας πρόταση να γίνεται αποδεκτή. Οποιεσδήποτε πληροφορίες σχετικά με τα άτομα με τα οποία πρόκειται να διαπραγματευτείτε, θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη σχέση σας μαζί τους βραχυπρόθεσμα και να δημιουργήσετε γέφυρες για τη δημιουργία μελλοντικών σχέσεων.

  1. Προγραμματίστε τη διαπραγμάτευσή σας: Ορίστε ένα πλαίσιο στη διαπραγμάτευσή σας: θα θέσετε όχι μόνο ένα «σημείο αποχώρησης» αλλά και έναν στόχο που θα σας ικανοποιούσε για να τον υπερασπιστείτε.
  2. Υιοθετήστε μια Φιλοσοφία Αμοιβαίου Κέρδους (win-win) στις διαπραγματεύσεις: Λάβετε υπόψη ότι είναι πολύ σημαντικό να δημιουργήσετε μια κατάσταση όπου και τα δύο μέρη θα κερδίσουν κάτι από τη συμφωνία. Το win-win παραδόξως απαιτεί ταυτόχρονη έγνοια για εσάς τον ίδιο αλλά και για τον άλλο, κάτι που τελικά οδηγεί σε συνεργασία.
  3. Διαπραγμάτευση σε ομάδες: Πιστέψτε στη δύναμη πολλών! Το να έχετε μια καλά προετοιμασμένη ομάδα πολλαπλών ειδικοτήτων στο πλευρό σας μπορεί να οδηγήσει σε μια ακόμη ισχυρότερη θέση και εγκυρότητα των επιχειρημάτων σας.